Безналичная оплата может сделать покупки менее ощутимыми для мозга и подтолкнуть к лишним тратам. Эксперт объяснил, какие механизмы влияют на финансовые решения и почему маркетинг успешно ими пользуется.
Источник картинки: ГлавСовет/Клава Назарова
Оплата банковской картой или смартфоном снижает ощущение потери денег и может побуждать человека тратить больше, чем при расчете наличными. Такое мнение высказал заведующий лабораторией биохимической фармакологии Института экспериментальной медицины Марат Айрапетов, сообщил «МК в Мурманске».
По словам специалиста, при выборе товара в мозге активируется система вознаграждения, которая вырабатывает дофамин и формирует ожидание удовольствия от покупки. Одновременно цена вызывает сигнал так называемой «боли от оплаты», связанный с ощущением потери. Покупка происходит тогда, когда желание получить товар оказывается сильнее этого сигнала.
Эксперт отметил, что стресс, усталость и тревога ослабляют рациональный контроль, поэтому человеку становится сложнее отказаться от спонтанных покупок. Дополнительное влияние оказывают маркетинговые приемы. Зачеркнутые старые цены создают ощущение выгоды, а ограниченные по времени акции вызывают страх упустить возможность приобрести товар.
По словам Айрапетова, безналичная оплата еще больше снижает ощущение финансовых потерь, поскольку человек не передает деньги физически. Чтобы избежать импульсивных трат, специалист рекомендует делать паузу перед незапланированной покупкой. Это дает время оценить, действительно ли вещь необходима.